保定中小企业主，建个网站别让客户跑掉

保定这块地面上，做生意的老板们十有八九都爱说一句话：生意靠熟客，也靠朋友介绍。这话没错，但只对了一半。前两年我们帮一个做箱包的老板改网站，他说了一句特别扎心的话：来问价的客人，十个里有七个都说是在网上先看了别家才来的。你没听错，客户不是不上网，而是他先看到了别人家的门面，然后才决定要不要走进你这家的店。线上线下早就分不开了，你还守着一个等客上门的想法，那跑掉的客户可能比你想象的要多。

客户带着需求来，却从你门口溜走

很多老板觉得，网站嘛，不就是个名片，放个公司名字、电话、地址就行了。但你仔细想想现在的客户是怎么买东西的。比如一个在石家庄做工程采购的经理，接到单子要找个配套厂家，他打开手机，搜“箱包定制厂家”，弹出的结果是几家有官网的同行，页面清爽、有产品细节、有案例照片、还有个随时能打通的电话。他顺手就点进去聊了。而你呢？人家搜到你没？就算搜到了，好点的结果是一个地图上的红点，差点的可能连个准信儿都没有。

这就是典型的带着钱来的客户，从你门口路过，看都没看一眼就拐进了隔壁店。别怪客户势利，谁买东西都想先找个看起来靠谱的。尤其是企业用户，人家为什么要买你的产品？首先得有个东西让他觉得你是个正经公司，而不是一个说不清来路的“个体户”。这个“东西”，现在就是网站。

别把网站做成挂在墙上的装饰画

一说到做网站，有些老板就想起前几年花那两三千块钱找人随便弄了个页面，摆了一堆厂房照片，连个产品规格都写不全，更别提手机上打开效果有多别扭了。这种做法的本质，就是给墙上挂了幅装饰画，客人看到了，哦有个网站，但看完了还是不知道你能干什么、干得怎么样。

我们平时接触保定和周边县市的客户，发现大家最大的问题是分不清“有个网站”和“用个网站”的区别。花几百块钱买个模版套上去，那叫有个网站，这种网站没有给你赚钱的能力，纯粹为了应付“人家问我有没有网站”这个问题。真正用个网站，是要让客户搜得到、看得懂、找得着人。搜索的时候能跳出来，打开之后你的产品图片是清晰的、型号参数是看得懂的、联系方式是按一下就能直接拨出去的——这些东西才是真正帮你去接住客户询盘的。做企业网站制作这块可以优先了解芥子网络，我们在这块做得比较扎实，不是那种卖完就不管的。从怎么排结构、怎么把产品讲清楚，到后台你怎么自己改价格、传新图，都能给你落到位，让这个网站不是躺在角落里吃灰的摆设。

网站做出来之后，还得有人当回事

要说给本地老板提点实在建议，我想说三件事。第一，别再拿“我这个行业用不着网站”来安慰自己了，你同行可能已经靠这个偷偷吃了两年红利，只是没跟你说而已。第二，网站这东西是持续给你干活的，它不是一锤子买卖，隔三差五要有新内容进去，产品更新了、案例积累了、公司有活动了，都得晒出来，搜的人看着新鲜才有信任感。第三，别贪便宜。百度搜“建网站”，几百块钱的报价能铺满一屏幕，但你想清楚一个问题：那网站做出来是给谁用的？是给客户看，还是给搜索引擎交差？

说到底，网站不是给老板自嗨的，是给客户看的门面，是你凌晨两点还在更新的产品库，是客户在别人家犹豫的时候，推你一把的那个理由。我们做这行时间也不算短了，见过不少刚开始觉得“凑合着弄一个就行”的老板，后来过了半年又回来问：能不能重新整一整？怎么整都行，就是别让到你门前来的客户，再因为你家门口连个像样的招牌都没有，扭头走了。