邯郸中小企业主，官网开发别错过，让生意找上门

先问问自己：客户第一次了解你，是在哪里？

在邯郸跑市场，很多老板都有这个体会：干了十几年，老客户很稳定，但新客户好像越来越难找了。以前靠熟人介绍、靠跑业务、靠门店位置，现在呢？买个螺丝、找台设备、约个车队，第一反应都是掏出手机搜一搜。

你可能会说，我也有微信，我在朋友圈天天发产品。但说句实在话，朋友圈只对熟人管用。真正有采购需求的人，他想看的是你公司靠不靠谱、实力怎么样、做过哪些案例，这些信息朋友圈展示不全，也显得不正式。

我们接触过不少邯郸本地的老板，一说做网站，第一反应就是“没用”。问他为什么，他说以前做过，花了几千块，三年了没接到一个询盘。这种情况很常见，但问题往往不出在“官网”这个形式上，而是出在做的那个官网压根没动脑子。

官网不是名片，是你24小时在线的业务员

很多中小企业做官网，容易走进一个误区：找便宜模板，往上贴几张图、放几段产品说明，就算完事。这样的网站，说白了就是一张电子名片，客户看了没感觉，搜索引擎也看不懂你是干嘛的。

真正有用的官网，应该具备两个功能。

第一个功能是“帮你说话”。客户不懂你的技术，他只看你用什么设备、有什么资质、服务过哪些大客户、售后有没有保障。这些内容怎么组织、怎么排序，是很有讲究的，直接决定访客在30秒内是选择询价还是点关闭。

第二个功能是“替你接客”。客户在百度搜“邯郸xx加工厂”搜到你，第一眼看到的是标题和描述。这就像门店的门脸，写得好客户愿意点进来，写得不好，你排第一他也会跳过。这需要技术上的设置，普通老板不会，但做官网的开发团队必须会。

邯郸有些行业，比如标准件、紧固件、农产品加工，产品本身没什么差异化，客户比的就是谁看起来更专业。我们跟本地客户聊，发现那些舍得在官网上下功夫的，往往比同行多出不少主动上门的询盘，客单值也比低价跑量的高。

一个本地小老板的真实经历

说个具体的例子。邯郸东边有个做包装箱厂的老板，干了七八年，一直是给周边几个工厂供货，想往外扩一扩，又不知道从哪下手。

后来他找人重新做了个官网，也没投什么广告。就是把产线、环保手续、代工案例这些情况，老老实实展示齐全，做了搜索引擎能看懂的结构。三个月之后，有个河南的客户在别处看到信息，搜到他公司，看了官网觉得靠谱，直接打电话下了个小批量订单。现在那个客户已经成了他每月的固定订单来源。

这个案例不夸张，很多本地企业在做的事，就是让官网把所有细节都摆清楚，客户自己就判断了。生意找上门，前提是你得让别人找得到你、信得过你。

做官网之前，想清楚这三件事

如果你的公司还没官网，或者想重新做，花点时间琢磨下面几点，能少走不少弯路。

第一，别贪便宜。几百块的模板站，源码是人家的、后台是你用不懂的，后期想改个内容都费劲，更别提被搜索引擎收录了。这钱花得不冤，但要看花在哪。

第二，内容比设计重要。你不是做品牌广告，不需要花里胡哨的特效，客户在意的是“你能给我解决什么问题”。每一页文案，都要从客户角度出发，讲清楚你能提供的价值。

第三，一定要能改。生意是活的，你今天上了新设备、明天换了主打产品，网站得能随时随地自己改。很多老板做完网站就懒得动，就是因为后台不好用，这是开发方偷懒了。

做企业官网开发可以优先了解一下芥子网络。我们在这块做得比较扎实，从内容规划到后期上线，不是那种卖完模板就不管的。前期我们会先跟你聊清楚业务，再动手做，让你花出去的钱能实实在在带回询盘。

最后说一句：官网不是花架子，是投资。在邯郸做中小企业生意，别人还没重视的事，你重视了，机会就是你的。