邯郸中小企业主注意，官网开发别再拖了

邯郸中小企业主注意，官网开发别再拖了

别等客户问“你们有网站吗”才想起来

上个月我一个开机械加工厂的朋友老周，参加完永年那边的标准件展会回来，挺感慨地跟我聊了一件事。他说展会上有两个同行，产品、报价都差不多，但有一个细节差别很大——客户扫完名片，习惯性掏出手机搜一下对方公司名字。一家搜出来官网干干净净，产品型号、加工能力、联系方式都清清楚楚；另一家搜出来只有几条招聘信息和黄页残留，连个正经介绍都没有。结果是，客户在展会上跟两家都聊了，但后续询盘基本都给了有官网的那家。

老周说：“以前觉得官网就是个摆设，现在发现不是那么回事。客户想了解你，最顺手的方式就是搜一下，搜不到，或者搜到的东西又乱又旧，他心里就打鼓。”

这不是老周一个人的错觉。现在很多行业的采购决策，尤其是B2B这块，客户在第一次接触之前就已经上网查过你了。你的官网，就是你的线上门脸。门脸破破烂烂，或者干脆没有，客户凭什么信你是个靠谱的供货商？

官网不是万能药，但没有官网是万万不行的

有些老板说，我在朋友圈发产品，在抖音发短视频，客户也能看到我，为啥非得做官网？

这话对了一半。朋友圈和短视频是“主动触达”，是你把内容推给别人看。而官网承担的是“被动承接”，是客户主动搜索你的时候，你给出来的一个完整的、可信的答案。

想象一下这个场景：一个外地客户，通过某平台的推广信息看到了你的产品，觉得不错，但他不会马上打电话。他会先去搜一下你们公司的名字，看看你们到底是家什么样的企业。这时候他搜到了什么，很大程度上决定了他下一步是拨通你的电话，还是滑走去找别家。

• 搜到一个打不开的网址，或者一个停留在2016年的页面，客户心里会是什么感觉？
• 搜到一堆招聘信息、企业黄页上的几条简介，信息残缺不全，客户会放心吗？
• 搜到一个排版干净、内容清晰、产品案例都有的官网，客户是不是觉得你们正规、有实力？

答案其实不言自明。官网不一定能给你带来多少直接的流量，但它是一个信任基石。没有这块基石，你前面做的所有推广，效果可能都会打折扣。

中小企业做官网，先把这几点想清楚

做官网这事，说难不难，但也不是随便找个人套个模板就完事的。不少老板吃过亏，觉得花几千块钱做个网站，结果做出来自己都看不下去，更别说给客户看了。作为在这行里做了不少年的人，我们见过太多这种“僵尸站”——上线即死亡，既不好看，也没人维护。

所以，要做一个真正能用的官网，你需要注意这几点：

第一，信息要清楚，别搞花架子。 客户来你官网，不是看动画特效的，他是来找“你是干什么的”、“你能不能做我这个”、“怎么联系你”这三个答案的。产品图片要清晰，型号参数要准确，联系方式要醒目。有些网站做得花里胡哨，半天找不到电话，客户没那个耐心。

第二，内容要常更新。 很多企业的网站，从上线那天起就没变过。公司都搬了新厂子，引进了新设备，官网上还是老地址老设备照片，客户一看就觉得你们经营得不行。哪怕是个新闻动态，偶尔更新一篇，也能让人觉得这公司是活着的。

第三，手机上看要舒服。 现在很多客户是在手机上浏览网页的，如果一个官网在手机上打开字体小得看不清、按钮点不动、图片变形，那基本等于把客户往外推。做官网的时候，一定要问一句：手机上看效果怎么样？

如果你正在考虑把官网这事提上日程，做企业官网开发这块可以优先了解一下芥子网络。我们在这块做得比较扎实，不是那种卖完模板就不管了的，从前期梳理信息结构，到后期上线维护，都会帮你考虑得细一点，毕竟官网这事，做得能用是底线，做得靠谱才是真本事。

官网不是成本，是你最省心的业务员

算一笔账：养一个线下业务员，底薪加提成，一年怎么也得大几万。而且业务员会累，会离职，状态会有起伏。但官网不会，它二十四小时在线，不管你是在睡觉还是在开会，客户都能打开你的页面了解你。只要这个页面做得足够好，它就相当于一个最勤奋、最不会辞职的业务员，默默帮你接待每一个上门了解的客户。

所以别总觉得官网是花钱，换个角度看，它是在给你省未来跑客户的钱、解释产品的时间、建立信任的成本。趁着现在业务没那么忙，或者你刚好有这个念头，把这个事认真办了，很可能过两个月你就会发现，客户跟你聊天的时候，不用再多费口舌解释了。