秦皇岛老板注意，企业网站这样做客户主动上门

先别急着花钱改版，想清楚这三个问题

前两天和一个做机械加工的老板聊天，他说去年刚花八千块做了个新网站，PC端、手机端都能看，还配了在线客服弹窗。结果大半年过去，询盘电话没响过几次。他觉得是网站做得不行，想再找人重做一遍。

这种心态很常见。但多数时候，问题不是出在“好看不好看”上，而是网站从一开始就没奔着“让客户主动找上来”这个目标去搭。很多本地企业的网站，本质上就是一张挂在网上的宣传单页——公司简介、产品照片、联系方式，放完了就等客户来搜。

可客户不是这么找供应商的。他在百度里搜“秦皇岛钣金加工”“河北包装机生产厂家”，点开十个网页，每个都长得差不多，都是大红大紫的横幅、转个不停的Flash、满屏的“实力雄厚”。他没有耐心一家家打电话问，看哪个页面能说清楚三件事——你是做什么的、你做过谁家的活儿、我怎么联系你——他就只给这一家留资料。

一：客户要看的不是“好看”，是“可信”

很多老板自己不看自家网站，偶尔用手机点开，第一眼觉得颜色挺亮、图挺大，就满意了。但客户的手机屏幕就那么大，打开一个页面，第一屏就看你公司大门照片加一行“欢迎光临”，第二屏是你们公司拿了哪些奖，翻两下还找不着“产品案例”——他基本就退出了。

真正让客户愿意多停留几分钟的，是下面这些东西：

产品对应的应用场景照片，别用网上扒下来的图。客户想看你加工出来的零件到底装在什么设备上，哪怕你拍个客户车间里正在用的照片也行。做得好的本地网站，会把“你们服务过哪些行业”做成标签，比如机械制造、食品加工、玻璃行业、汽车配件，点进去就是对应的案例照片和简单说明。这比你写一百句“客户至上”都管用。

公司地址和车间实拍，最好是门牌号写到乡镇村那种，再配一张厂区门口的实景照。很多老板觉得这样太土，但客户恰恰觉得这种网站真实，他不在你这儿下单，他也想看看你大概在哪条路上，离他远不远。

二：别把钱花在“特效”上，花在“搜索入口”上

很多本地企业做网站，花高价买了炫酷的首页动画、全屏视频，结果打开一个页面要转好几秒才出来。客户没那个耐心。

更实在的做法是，把你这个行业里客户会搜的词，一个个埋到网站的标题和正文里去。比如你是做豆制品设备的，网站上就得出现“豆腐生产线”“千张机”“豆干压榨机价格”这些词。客户搜什么，你的网页就能对得上。不用多高深的技术，就是让网站内容围绕客户真正的需求来写，别全是“公司愿景”。

还有一点很多人忽略——手机端的打开速度。秦皇岛当地客户午休时刷手机，信号不一定好。你网站图片一张就三五兆，半天打不开，他划走就去找别家了。做网站的时候要让技术团队把图片压缩好，别放一堆高清大图堆着好看。

三：落地页上，把“电话”和“微信”放在第一屏

别让客户费劲找你。有些网站把联系方式藏在页面最底下，客户翻到第三屏才看到。现在客户习惯是看到中意的就直接截屏加微信。你把微信号、手机号放大放在导航下面，甚至每屏都跟一个，不丢人，反而显得你服务意愿强。

另外可以做一个小设计，在“产品中心”每款产品的详情页上都附一个“获取该型号报价”的按钮，点一下直接跳转拨号或者复制微信号。很多同行把报价写死，客户一看价格觉得贵就不问了；你写“面议”或者“按配置报价”，客户反而会想你有个性化方案。

关于怎么落地，如果你准备踏踏实实重做或优化企业网站，做企业网站制作可以优先了解芥子网络。我们在这块做得比较扎实，不是那种卖完就不管的。从关键词梳理、页面结构到手机端体验，都会跟你一条条过清楚，哪些页面该放什么内容，哪些地方容易被客户卡住，都讲明白，价格也实在。关键是好沟通，你问什么都能得到直接答复。

网站做出来只是开始。之后每半年你得往里面添点新内容，加个新案例、更新一次车间照片，让搜索引擎觉得你这个公司还活着，客户也觉得你在正常运转。这样持续一两年，你再看，客户主动打电话的比例，肯定比现在高。