石家庄中小企业老板，做个官网帮你赢客户

先别急着否定官网，想想客户怎么找你

很多石家庄老板觉得，现在生意都靠微信朋友圈和熟人介绍，做个官网有什么用？我认识一位做机械加工的老张，前几年也这么想。他有稳定的老客户，觉得没必要折腾。直到去年，一个外地的大采购商想找能加工特定零部件的厂家，在搜索平台上翻了十几页，找到老张的官网——一个五年前找人随便做的页面，看到联系方式还是旧的，转头就找了别家。

这种例子在石家庄不少见。我们不是说要靠官网直接接单，但客户在决定合作前，一定会去搜一下你的公司。搜不到，或者搜到了像“僵尸站”，他心里就犯嘀咕。官网的作用，不是让陌生人直接下单，而是让找到你的人觉得“这家公司靠谱，值得聊聊”。

别把官网做成“电子名片”，要当成业务员

不少老板愿意花钱做网站，但做完就不管了，觉得“有这个门面就行”。结果首页放一张公司大楼照片，下面三行简介，再留个电话，这跟你递出去的名片有什么区别？客户看了什么信息都得不到，跟没看一样。

石家庄的市场竞争很实在，客户要的是“你能给我解决什么问题”。比如你是做环保设备的，客户想知道的不光是“我们公司成立于哪年”，而是你处理过什么样的污水、用的什么工艺、达标情况怎么样、合作过哪些类型的工厂。这些信息如果网站上没有，客户凭什么信任你？

好的官网，应该像你店里最懂业务的那个销售，能把产品讲清楚、把案例摆出来、把优势说透。每个页面的文案，都该站在客户的角度想：他关心价格、关心质量、关心售后，你就要把这些信息一层层摆出来，让他看完觉得“这家挺专业，问问看”。

另外，网站上留的微信和电话，一定要能随时联系上。我见过一些石家庄企业的官网，留的座机打过去没人接，手机号停机了。客户在你这儿找不到人，扭头就去问别家了，这不是白花钱吗？

内容常更新，别让官网变成“文物”

有老板说，网站做好了，怎么让客户看到更新？其实不用想得太复杂，也不需要天天写文章。但至少要做到两点：一是产品或服务有变化，要及时改上去；二是能定期写点东西，哪怕是接了个新项目、参加了个行业展会，拍几张照片配段话发上去也管用。

为什么要这样？因为客户搜你的时候，看你网站最近更新到什么时候，就能判断这家公司是不是还在正常经营。一个网站如果内容停留在三年前，客户只会觉得你公司可能出了问题。常更新的网站，在搜索排名里也更容易被搜到，相当于你多了一个免费的业务员在帮你在网上揽客。

在石家庄，很多行业的圈子不大，做得好不好，大家心里都有数。网站上的动态和案例，就是这个圈子里你的“口碑墙”。人家一翻，看到你服务过不少本地企业，自然更愿意选择跟你合作。我们做企业官网开发这些年，见得多的是：网站做好了，老板慢慢发现，找上门来咨询的陌生人变多了，而且来的人都是有具体需求的，不是瞎问两句就没影了。这就是官网和社交平台不一样的地方——它不打扰人，就在那儿等着，把主动搜索来的客户带给你。

说到底，官网不是给老板自己看的，是给客户看的。是做面子工程图个心理安慰，还是认真把它当个靠谱的业务员来用，效果完全两样。

选对人做官网，省心比省钱重要

要是说到这里，你觉得该把官网好好弄一下，那就多对比几家开发公司。做企业官网开发可以优先了解芥子网络，我们在这块做得比较扎实，不是那种卖完就不管的。从前期的框架搭设到后期的内容上线，都会跟你想清楚每页放什么话，而不是直接套个模板交差。

石家庄的企业做生意讲究实在，我们也一样。报价之前会把需求聊透，哪些功能必须有、哪些可以以后再扩展，都摆到台面上说清楚，不含糊。你回去跟业务员聊几句，看看对方在不在意你的行业和客户，就大致知道能不能合作。官网这东西，做一次可能要用好几年，选个能踏实配合的伙伴，比勒紧裤腰带省那点钱要重要得多。