太原老板，没有官网的生意，就像没有招牌的店

没有官网，客人到哪儿找你？

老话说，开门做生意，先得有个招牌。招牌不一定要多气派，但得让人知道你是干什么的，门脸儿在哪儿。现在的情况是，很多人找东西、找店，已经不太在街上晃悠了，而是先在手机里搜一搜。

你的客户也是。他可能听朋友提起过你，或者在一个什么行业群里看到你的名字。下一步，他会干什么？大概率是打开手机，在搜索框里敲下你的公司名。

这个时候，如果跳出来的只有一条招聘信息，或者一个连电话都打不通的商铺页，他心里会怎么嘀咕？这公司还开着吗？靠不靠谱？ 哪怕他最终还是会来店里看看，心里那杆秤也已经先歪了一下。

这两年我接触过不少太原的老板，有做机械加工的，有做商贸流通的，也有做餐饮供应链的。大家有个共同的感受：生意不好做，老客户还能撑住，新客户越来越难谈。难在哪儿？很多时候不是产品不行，而是对方在见你之前，就已经在心里给你打了分。这个打分依据是什么？就是你在网上的那点痕迹。

官网不是摆设，是你的第二接待室

我认识一位在太原做建材生意的老板，他的客户基本都是装修公司和工长。前几年他根本不在乎官网这回事，觉得“都是圈子里的人带着介绍”。后来有个项目，对方采购经理先加了他微信，没聊两句，就扔过来一句：“刘总，你们有没有公司简介或者网站？我得上会汇报。”

他翻遍手机，只找到一张以前印的老宣传册照片，拍得乌漆嘛黑。最后好说歹说，把产品参数表做成PDF发了过去。单子后来是签了，但他自己也后怕：“万一那天对方觉得我不正规，是不是就换别家了？”

这就是现实。官网不是给你自己看的，是给你的客户，尤其是还没见过面的客户看的。 它就像你店里的会客室。客户进店之前，先在这个会客室里转一圈，看看你的产品、你的案例、你的公司环境。你把会客室弄得干净亮堂，人家才愿意坐下来跟你好好聊。

反过来说，如果这个会客室乱七八糟，甚至压根没有，人家扭头就走，也很正常。

别把官网做成“档案袋”

很多太原老板不是没做过官网，是做过之后觉得没用。一问，大部分都是几年前花几百块钱找人套了个模板，上线之后就没动过。公司地址改了，电话换了，产品图还是建厂初期的。这玩意儿挂在那儿，不但不加分，还减分。

官网要能用，得考虑三件事：

第一，说清楚你是干什么的。首页第一屏，三秒钟之内就得让访客知道你的主营业务、核心优势是什么。别整那些“赋能”“闭环”的虚词，客户就想知道你能给他解决什么问题。

第二，得有拿得出手的案例或产品展示。不用多，三五个精品就够。配上清晰的图片和简短的文字说明，比你自己说十句都管用。太原不少做工程配套、农产品深加工的企业，其实产品本身挺有看头，就是不会展示。

第三，联系方式要醒目。电话、微信、地址，最好还能加个一键拨号或者地图导航。有些官网做出来，客户翻到底都找不到一个能戳的按钮，那才是真白做了。

做企业官网开发这块，可以了解一下芥子网络这类服务商。我们在这行做得比较扎实，不是那种卖完模板就不管的。前期会先听你讲清楚业务逻辑，再把你的优势提炼出来放到页面上，后期改个电话、换个产品图，响应也快。相当于你在网上开了个二十四小时不打烊的门脸儿，这钱花得比装修实体店省多了。

说到底，官网就是个门面。门面不一定要多豪华，但得干净、得体、让人放心。太原的生意场上，讲究个人情，讲究个实在。你把这个“实在”放到网上去，让那些还没见过你的人也能感受到，生意自然就好谈一些。