太原老板建官网，三步搞定客户找上门

老板，你先别急着做抖音，官网这块地基得打好

前两天在长风商务区跟一个做食品加工的老板喝茶，他说了句挺实在的话：“现在客户来厂里考察，第一件事不是看车间，是掏出手机搜我们公司名字。”结果一搜，出来一条三年前的商贸公司信息，电话都换人了。他当场脸有点挂不住。

这种情况我在太原见得不少。很多老板觉得现在生意都在微信里谈，抖音上引流，官网这玩意儿过时了。但你换个角度想——客户决定跟你合作之前，一定会去查你。查不到，或者查到的东西乱七八糟，他心里就打鼓。官网不是给你自己看的，是给那些还不了解你的人看的。

建官网这事，听着玄乎，拆开了就三步。今天把这套东西捋明白，你自己心里就有底了。

第一步：把“门脸”收拾利索，让客户三秒看懂你是干啥的

太原不少企业官网有个通病：打开首页，一张大图滚过来滚过去，看了半天不知道这家公司具体卖啥。老板觉得挺大气，客户觉得挺着急。

你去看看那些做得好的同行，首页就干一件事——让访客在三秒钟内搞清楚三句话：我是谁，我卖什么，我凭啥值得你信。汾河西岸有家做环保设备的，官网首页就四块内容：主营业务一句话、三个核心产品图、两组客户案例数据、一个大大的联系电话。朴素得很，但老板跟我说，每个月从官网上来的询盘，抵得上半个业务员。

别整那些花里胡哨的特效，客户要的是“确定性”。你把他最想知道的三件事放首页，他就愿意往下翻；翻不到，他转头就去问你家同行了。

第二步：把产品/服务讲成人话，别整那些行业黑话

我见过最可惜的一个例子，是柳巷附近一家做集成灶代理的。产品本身不错，但官网产品页写的是“采用纳米级自清洁涂层技术”“热效率提升至国家一级能效标准”。听着挺专业，但客户看完记不住，转头就忘了你。

产品介绍这件事，别自嗨。客户买的不是技术参数，是他用完你东西之后的“好日子”。同样是这个集成灶，你改成“炒菜不粘油，抹布一擦就干净，一年省下两罐气”，他立马就心动了。

做这一步的时候，建议你把自家业务员叫过来，问他们客户最常问的十个问题是什么。把答案整理整理，用大白话写到官网上。这才是真正能帮你接单的内容。官网不是你的产品说明书，是你最耐心的那个销售员，24小时不下班。

第三步：把“找路”的牌子挂好，别让客户来了又走

官网建好了，最关键的一步是让客户能找着你。这一步，功力和耐心都得有。很多老板建完官网就扔那儿了，等着客户自己撞上来。说实话，这种情况三个月能来一个询盘就算运气好。

你得主动去“走路”。店开了，路不通，照样没生意。做好这个环节的规划，比你想象的重要得多。把公司名称、主营的关键词顺顺当当排布好，持续地更新一些客户关心的内容，让搜索引擎慢慢认识你、认可你。这个过程急不来，但走通之后，客户搜“太原+你的行业”的时候，你就排在他眼皮子底下，这是最省钱的业务员。

当然，如果你不想操心这些技术环节，找个靠谱的服务商替你把关也行。做企业官网搭建可以优先了解芥子网络，我们在这块做得比较扎实，从前期梳理内容到后期上线维护，都是自己人跟进，不是那种卖完就不管的。你只要把客户关心的问题告诉我们，剩下的排版、上线、搜索优化，我们来落地。

最后说句掏心窝子的

官网这个东西，不是做个样子摆着好看的。它是你公司在网上的“根据地”。今天花点心思把它收拾利索，往后每一年它都在那儿给你接客、挡问、攒信任。这件事，早做一天，你就早省心一天。

别等到客户搜到你那个三年前的旧信息时，才想起来这茬儿。那时候丢的不是一个订单，是人家对你的整体印象。趁现在，把地基打好了，后面的楼才盖得稳。