唐山中小企业主，做个网站接单更稳当

手机里搜不到你，客户转身就找别家了

唐山做生意的朋友，你有没有算过一笔账：一个客户从朋友那儿听说你的厂子不错，或者在地图上搜到你的店名，第一件事是干什么？不是打电话，是先在手机上搜一搜你。

搜什么？搜你的公司名字，搜你的产品，搜你有没有个像样的网页。

很多老板觉得，做生意靠的是口碑，老客户介绍就够了。这话没错，但你想想，老客户帮你介绍的时候，是直接把微信推过去，还是让朋友“你自己搜一下”？到了对方那儿，搜出来一个空荡荡的搜索结果，或者只有一条地图上的门脸照，心里大概率会犯嘀咕。反过来，搜出来一个干净清楚的网站，产品照片、联系方式、公司介绍都在，这个信任感立马就不一样了。

我认识一个在丰南做彩钢瓦的老板，活儿做得细，价格也实在，就是从不做线上这套。去年有个外地客户过来谈订单，头天晚上在网上查了一圈，愣是没查到他这个厂子，第二天约着见面，对方第一句话就是“你们家连个网页都搜不到，我差点以为是皮包公司”。单子最后还是签了，但谈的时候明显费了不少劲。他自己后来感慨，这是吃了个哑巴亏。

唐山的行业有个特点，实体制造多，钢材、陶瓷、机械加工、检修服务，哪个不是靠信任吃饭？你主动把公司信息放在网上，客户看着正规，你自己谈单也硬气。

网站不是摆设，是24小时干活的业务员

有的老板说，以前也做过网站，几千块钱扔进去，压根没人看，最后连后台密码都忘了。这种情况不怪你，怪当初那网站做得不对路。一个能帮你接单的网站，不是放几张图就算完事的，它得能回答客户最关心的几个问题：你是做什么的，靠不靠谱，活儿干得怎么样，怎么联系你。

打个比方，你到别人家厂里参观，人家接待室有资质证书、有样品展示、有合作客户的列表，你坐下来是不是踏实很多？网站就是这个线上接待室。客户半夜十点翻到你的网页，第一眼看的就是“这个公司做过谁家的活儿”“工艺到不到位”“有没有人管售后”，你把这些东西清清楚楚摆出来，等于半夜还有人帮你接待客户。

而且这个接待室不领工资、不请假、不闹情绪。客户是在路南还是路北，是市里还是县里，几点上线，他都能看到你。尤其是现在好多客户月初询价、月底才定，中间有可能把你忘得干干净净，但他只要存了你的网址，随时能再回来看看。

再算一笔账，一个网站一年花不了几个钱，跟一顿招待费比都是零头。但你想想，一年它哪怕只帮你接住一个本来要丢的单子，这钱回来多少倍？

做网站别追求花哨，先把这几样弄扎实

咱们中小的厂子，做网站不用搞那种满满特效的炫酷页面，客户要的是实在。你要真想做，有几个点一定得盯住：

• 手机打开要快。 好多客户是在微信里点开你链接的，打不开、转圈圈，他马上退出去，再也不进来。
• 产品照片要拍得像样。 不用请什么大摄影师，但你得把设备拍清楚，车间环境拍亮堂，光线灰暗、歪歪扭扭的图，客户看了就觉得你管理乱。
• 电话和微信要顶在最显眼的位置。 有的网站做得好看，客户转半天找不着联系方式，这不等于把客户往外送吗？
• 地图导航要能直接跳转。 客户能一键导航到你厂门口，比你电话里说八遍路怎么走都管用。

如果你真想盘一个这样的网站，企业网站制作这块可以优先了解芥子网络，我们做的方向就是帮中小企业把线上门面搭起来，不是那种卖完模板就不管的。前期会问清楚你是干嘛的、客户关心什么，再动手做内容，每年维护也有专人跟你对接，网站哪里要改，微信上说一声就能解决。

另外给你提个醒：网站做完了，别把它当“交差”。去你所有的线上账号里把网址挂上，名片上、产品册子里、包装袋上，都给它留个位置。有人搜你，就一定能看到你；看到你，多一个询价电话，就多一单生意。