唐山老板们，官网建好，大单自然找上门！

唐山老板们，官网建好，大单自然找上门！

# 官网建好，大单自然找上门！

生意难做的时候，为什么别人还能接到大单

咱们唐山做实业的朋友多，五金、陶瓷、装备制造，底子都厚。以前靠老客户转介绍，日子过得去。但这几年大家明显有个感觉：老客户还是那几位，新客户不知道去哪儿找。尤其是外地客户想了解你，第一件事就是搜你的网站。

我遇到过一位做包装设备的老板，厂房在丰润，设备质量真不差，但外地客户打电话来第一句就问：“你们有官网吗？发我看看。”他只能把手机里拍的车间照片翻出来发过去，对方“嗯”了两声就没了下文。后来他咬咬牙把官网整利索了，三个月里来了两拨南方客户考察，谈成了一个小订单。不玄乎，就一个道理：客户看不到你的门面，凭什么信你的实力。

打开你的网站，客户在看什么

很多老板觉得建官网就是“交个差”，有个页面能打开就行。真不是这么回事。客户点进你网站，七八秒内就能判断要不要联系你，他们主要看三点：

第一，你到底是干什么的，主营业务是不是他找的。打开首页满屏飞字、动画乱转，反而让人迷糊，不如一句话说清“我是做哪一行、专做什么产品”来得实在。

第二，有没有实打实的东西，车间照片、设备清单、检测报告、真实案例。唐山本地客户务实，外地的也一样，看得到东西才敢跟你谈。

第三，联系方式是不是明显，电话、微信、地址，别让人翻半天找不到。很多老网站把联系方式塞在页脚最底下，字体小得用放大镜看，这等于把送上门的客户又推出去了。

说白了，官网不是给老板自己看的，是给客户看的。你可以把官网理解为一个二十四小时不下班的业务员，它不说假话，但也不会像真人那样察言观色，所以它的“表达”极其重要。

建好之后，怎么让大单“自然找上门”

官网搭好了只是第一步，还得让它活起来。这里给咱们唐山老板几条实在的建议：

先让老客户看得见你。 很多企业名片上印的还是几年前的老网址，打不开或者页面过时了，这太可惜了。官网更新完，先在所有老客户能看到的地方换上，朋友圈、画册、名片、邮件签名，统一换一遍。

再让你的行业伙伴认得你。 做配套的、做渠道的，他们可能比终端客户更早知道项目信息。如果你的官网专业、信息全，他们替客户找供应商的时候，会顺手把你推荐出去。这就是“转介绍”的线上版本。

定期更新一点内容。 哪怕是车间新进了一台设备、刚交付了一批货，拍几张照片发上去，配上两句话。内容不多，但能给客户一个“这家厂子在正常运转、生意不错”的信号。

别想着今天建好明天就来大单。 官网更像一个逐渐积累信任的资产，你把它做扎实了，大单来得晚一点，但来了就相对靠谱。

在官网这块，如果咱们唐山老板们不想走弯路，可以优先了解下芥子网络。我们在这块做得比较扎实，不是那种建完就撒手不管的，从梳理内容到后期维护，能帮着你把网站真正用起来。反正前期多聊聊，聊聊总没坏处。