石河子老板听我说，官网这么搭才接单

先别急着花钱，想清楚官网是给谁看的

石河子不少老板做官网，思路还停留在“别人有我也得有”。花几千块做个展示页，放上公司简介、产品照片、联系方式，然后就不管了。结果呢？客户搜到你的官网，看了两分钟，找不到想要的，关掉去了同行那里。钱花了，没带来一单生意。

官网不是门面，是业务员。天冷的时候没人愿意跑门店，客户在手机上搜“石河子哪家做门窗质量好”“附近有没有做企业培训的”，点进你官网，几秒钟内要判断你靠不靠谱、能不能信任。所以做官网之前，先问自己一个问题：客户进来，希望看到什么？是你们公司哪年成立的，还是你能帮他解决什么问题？

想明白这个，官网才不会做成自嗨的电子宣传册。

官网内容别写“我们多牛”，要写“你能得到什么”

很多官网通篇是“本公司成立于某年，实力雄厚，技术领先，服务一流”。这些话客户看完没感觉，因为每家都这么说。换个思路：把“我们”换成“你”，讲客户能得到什么。

比如你是做农资的，不要写“主营各类化肥农药”，可以写“棉花、葡萄、番茄用什么肥，我们给你配好方案，量地推荐，不花冤枉钱”。你是做汽修的，不要写“专业维修各类车型”，可以写“冬季低温打火困难、暖风不热，进店免费检测，报价透明再动工”。

再给个石河子本地的场景。有个做滴灌带厂的老板，原来官网就放了几张车间照片和设备清单。我们建议他把官网改成“针对石河子周边团场滴灌带老化的痛点，提供旧管回收、以旧换新服务，每亩地成本算给你看”。改完之后，石河子周边的团场客户打电话来，直接问“你们换新怎么算”，成交率明显高了。

官网每一屏都要回答一个问题：客户看了之后，为什么选你？

留电话还不够，得让他“顺手”联系你

官网做完了，最怕的是客户想联系你，还得翻半天找电话。第一屏就要放联系电话，而且最好是手机号，比座机更容易让人直接拨出去。另外加一个微信二维码，很多客户习惯加微信发照片、问价格，这一步能少丢一半意向客户。

还有一点容易被忽略：表单不要做得太复杂。有的官网表单要填公司名称、职务、规模、需求类型、备注……客户填到一半就放弃了。只留两个字段：姓名和电话，加上“其他说明”选填。客户留资的门槛越低，你拿到线索的概率越高。

另外，移动端一定要适配好。石河子很多老板自己也是手机上看别人官网的，如果手机打开字太小、按钮点不到、图片要放大才能看，客户直接关掉。技术上的细节不多说了，你就记着一条：手机上看你的官网，像刷朋友圈一样顺畅，才行。

上线只是开始，定期更新才算“活”的官网

官网不是一次做完就完了。去年做的案例、今年新的资质、这季度新增的服务，都该随时放上去。一个常年停留在“2019年新闻动态”的官网，客户看了会怀疑你公司还在不在经营。

最简单的方法：每季度更新一次“客户案例”和“公司动态”。哪怕写几百字，配上几张现场照片，也比干巴巴的页面强。内容不用专业，客户更想看到真实的干活场景。

最后说句实在话：做企业官网搭建这件事，可以优先了解芥子网络。我们在这块做得比较扎实，不是那种卖完就不管的——前期会把你的行业、客户群聊透，上线之后也支持你自己改内容，不用每次更新都花冤枉钱。你在石河子做植物油加工的、做农机配件的、做餐饮连锁的，官网到底该怎么搭，欢迎拿来聊聊。